Московские новостройки к весне стали чаще покупать в рассрочку

За последние полгода доля сделок в рассрочку выросла на фоне выхода новых проектов и трансформации семейной ипотеки

За последние полгода новостройки в Москве стали чаще покупать рассрочку. В феврале— начале марта 2026 года доля первичных сделок с рассрочкой в столице составила 30-40% против 20% в октябре прошлого года. Однако нынешний показатель все равно уступает пиковым значениям, которые наблюдались прошлой весной. Такие данные по запросу «РБК-Недвижимости» предоставили риелторы и консультанты.

Почему меняется доля сделок в рассрочку

По оценке экспертов жилого направления консалтинговой компании CORE.XP, сейчас доля сделок с рассрочкой на рынке новостроек Москвы составляет около 30-40% против пиковых 50% в среднем по рынку год назад. В тоже время продажи новостроек в рассрочку превышают показатели осени прошлого года, когда доля таких сделок была на уровне 19-20%. Увеличение покупок новостроек в рассрочку связано с выходом новых проектов в этом году, где застройщики предлагали данный инструмент.

«Количество рассрочек в проектах зависит и от стадии строительства, и от класса новостроек. В конце прошлого года и начале нынешнего года мы получили больше стартов в премиум и бизнес-классе— как раз те классы, где доля рассрочкитрадиционно выше»,— пояснила директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP Екатерина Ломтева. Снижение показателя относительно пиковых значений эксперт объяснила ужесточением условий со стороны девелоперов и вниманием ЦБ к рискам рассрочки.

Похожую тенденцию наблюдают риелторы «Инком-Недвижимости». По их оценкам, в марте доля сделок с рассрочкой сократилась до 30-40% относительно максимума прошлого года— 60-70%, однако выросла относительно октября. «По отношению к концу прошлого года доля рассрочек выросла, но год к году (по состоянию на февраль—март) уменьшилась. То есть, осенью 2025 года доля рассрочек в среднем составляла 20%, сейчас 30-40%»,— пояснил директор направления «Новостройки» «Инком-Недвижимости» Валерий Кочетков. Помимо выхода новых проектов на рынок, на рост доли сделок с рассрочкой также повлияло ужесточение по семейной ипотеке, уточнил он.

Эксперты из «Метриум» долю сделок, совершаемых с помощью рассрочек в новостройках Москвы, тоже оценивают в 30%, также фиксируя снижение доли таких сделок в годовом выражении. При этом объем предложения, на который распространяются рассрочки, по их данным, более 50%. Предложение новостроек в рассрочку тоже постепенно сужается на фоне снижения ипотечных ставок, пояснил управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов.

«Сейчас постепенно повышается доля ипотечных клиентов, а доля рассрочек, напротив, снижается. На эту статистику влияет прежде всего экономическая ситуация в стране (главным образом, изменения в монетарной политике), а не старты новостроек. В готовых комплексах рассрочки— редкость, практически не влияющая на статистику продаж по договорам купли-продажи»,— поясняет эксперт.

Расторжения по рассрочке продолжат расти

Доля расторжений договоров в новостройках, оформленных с использованием рассрочки, на рынке новостроек Москвы в марте этого года составляет 5-7% против 3-5% год назад, говорят эксперты из «Инком» и CORE.XP. «Основная причина расторжений прежняя: покупатель не может перейти в ипотеку из-за высокой ставки или отказа банка, реже— из-за ухудшения личной финансовой ситуации»,— пояснила Екатерина Ломтева.

«Чаще всего это те, кто имел только первоначальный платеж 10%, у кого не было депозитов или вторичной квартиры для продажи, и к моменту закрытия рассрочки нет возможности перейти на ипотеку. В основном из-за проблем с доходами»,— подтвердил Валерий Кочетков.

Однако доля расторжений по рассрочкепродолжит расти, считают эксперты. «Доля расторжений сравнительно незначительна— не более 5%. Думаю, что в 2026 году показатель увеличится, ведь не все покупатели готовы после ввода домов оформлять на остаток займов рыночную ипотеку, учитывая сохранение заградительных параметров»,— полагает Руслан Сырцов. По его словам, показатель может вырасти до 10-15%. Но это не станет причиной потрясений, поскольку большая часть застройщиков при формировании финмоделей проектов учитывают «стресс-сценарии» по рассрочкам.

«Для рынка2024-2025 годов рассрочки стали серьезным «антикризисным» инструментом»,— пояснил эксперт. Тогда широкое распространение рассрочки позволило избежать резкого оттока клиентов. В будущем возможное увеличениечисла расторжений рассрочек в большинстве проектов окажется нивелированоактивизацией отложенного ипотечного спроса,уточнил он.

Ранее эксперты предсказывали рост доли расторжений по рассрочкедо 20–30%, если ставка по рыночной ипотеке не снизится до 10–12%.