Как самостоятельно настроить рекламу ВКонтакте

Многие предприниматели хотят сами разобраться, как настроить платную рекламу в ВК, чтобы предметно ставить задачи таргетологам и контролировать их работу. Эта статья — пошаговая инструкция, которая поможет понять, как работает таргетированная реклама, на какие настройки стоит обратить внимание в 2022 году и как оценивать эффективность рекламы.

Как работает таргетинг ВКонтакте
Как правильно настроить рекламу ВКонтакте
Как отслеживать эффективность рекламы ВКонтакте
А есть ли способ попроще запустить рекламу ВКонтакте?

Как работает таргетинг ВКонтакте

В отличие от обычной медийной рекламы, которая размещается на сайте, где её видят все без разбора, таргетированную рекламу видят только те пользователи, которые могут заинтересоваться вашими товарами и услугами. Происходит это за счёт того, что ВКонтакте собирает данные об интересах людей и их поведении — какие посты читают, какую рекламу кликают, на какие паблики подписаны. В результате алгоритм выбирает пользователей, заинтересованных в вашем продукте, и показывает рекламу именно им — в этом и заключается смысл таргетинга.

Например, у вас кафе в Москве недалеко от м. Менделеевская, и вы хотите привлечь больше посетителей на бизнес-ланчи. С помощью таргетированной рекламы ВКонтакте вы можете показать своё предложение людям, которые работают, к примеру, в радиусе 1 км от вашего кафе. Причём, настроить показы в утреннее и обеденное время, чтобы использовать бюджет наиболее эффективно.

Если реклама на поиске нацелена на «горячую» аудиторию, которая сама активно ищет товары и услуги, то таргетированная реклама больше подходит для тёплой и холодной аудитории. Это очень удобно, если вы хотите рекламировать товары, спрос на которые не сформирован, или действовать на опережение – человек ёще не осознал, что хочет есть, а вы уже соблазнили его обедом в своём кафе.

Аудит в течение 2 минут за 0 ₽

Виды таргетированной рекламы в ВК

Поговорим о том, что нужно учесть при настройке рекламной кампании в ВК. Есть два вида таргетированной рекламы:
1. Текстово-графические блоки (ТГБ)
2. Промо

Текстово-графические блоки отображаются только на десктопе и располагаются слева на сайте в новостной ленте, группах, личной странице и т. д. Формат этот не слишком заметный, его нет на мобильных устройствах, поэтому невысокую эффективность он компенсирует дешевизной.

Промо отображается в новостной ленте и записях группы. Если не обратить внимания на надпись «Рекламная запись», его можно принять за обычный пост.

Как правильно настроить рекламу ВКонтакте

Расскажем, как настроить рекламу в ВК, если вы новичок и раньше этого не делали.

Кто ваши клиенты и почему они у вас покупают?

Прежде чем настраивать рекламу ВКонтакте, нужно хорошо понимать, кто ваши покупатели, и почему они выбирают ваш продукт.

• Какую задачу с его помощью они хотели решить?
• Как выбирали?
• По каким критериям оценивали?
• Какие сомнения при выборе испытывали? Как их преодолели?
• Где нашли информацию о продукте?
• Что понравилось в продукте?
• Что не понравилось в продукте?

Покажем на примере, как может выглядеть подобное микроисследование, и как оно поможет в запуске рекламы. Допустим, у нас небольшой магазин канцтоваров, и мы решили проверить, пользуются ли спросом степлеры в виде Чужого.

К слову, этот степлер-ксеноморф сгенерирован нейросетью DALL-E Mini

Мы закупили небольшую партию степлеров и увидели, что люди их разбирают. При покупке выдавали скидочные карты, а в анкетах просили указать номер телефона и дату рождения (это поможет вычислить возраст). Позже всех покупателей обзвонили и провели короткие интервью. Вот что удалось узнать.

1. Покупатели. Мужчины и женщины в возрасте от 22 до 35 лет. Работают в офисе бухгалтерами, менеджерами, эйчарами, управленцами среднего звена.

2. Чем заинтересовал продукт и как его выбирали. А выбирали его исключительно по внешнему виду. Изначально клиенты не собирались покупать степлер, но не смогли устоять перед необычным видом. Вот что они рассказали: «Подумал, будет здорово напугать коллег», «Люблю окружать себя необычными вещами, а этот степлер однозначно будет поднимать мне настроение», «Надоело, что степлер регулярно исчезает с моего стола, мне приходится брать у коллег, возникают конфликты. А этот уникальный, сразу видно, кто его взял», «Увидела и тут же купила в качестве приза в конкурсе лучшему продажнику».

3. Что смущало. Были сомнения в качестве. Вдруг он плохо скрепляет листы.

4. Что понравилось. Отвечают клиенты: «Степлер вызвал ажиотаж», «Он не только дизайнерский, но и свою задачу выполняет», «Подарила главбуху, когда шла визировать документы. Посмеялись, визу получила без проблем».

Ответы покупателей дают идеи для рекламных креативов. Можно сделать упор на необычный вид степлера, можно предложить его в качестве забавного подарка, можно сделать акцент на розыгрыше коллег. Если реклама будет вести на страницу интернет-магазина, стоит отдельно записать видео, которое продемонстрирует, что степлер хорошо скрепляет листы. Это поможет убедить клиентов, что у товара нет проблем с качеством.

Также исследование помогло выделить два сегмента аудитории. Во-первых, это офисные работники, которые покупают канцтовары для себя. Во-вторых, это сотрудники, которые могут закупать их для всего офиса — руководители, снабженцы, hr-специалисты с чувством юмора. В результате можно составить карту, где описать преимущества продукта, ситуации использования и уникальное-торговое предложение для каждого сегмента аудитории. Такая карта даст понимание, как лучше настроить рекламу в ВК.