Заработать на обучении: анализируем бизнес-проект компании по разработке учебных курсов для корпоративных Заказчиков

Данные о выручке компаний за 2021 год» />Прогноз социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2036 года» />

Данные по выручке компаний-разработчиков показывают — по состоянию на «сейчас» роста рынка нет. Рынок не умер, но «замер» в ожидании развития событий.

Резюмируем

• Что будет толкать рынок корпоративного обучения к росту? Движение рынка вверх возможно за счет усиления запроса со стороны бизнеса на обучение сотрудников. Это мировой тренд. Скорее всего, этот тренд будет проявлять себя и в России.
• Что мешает компаниям работать на рынке разработки курсов на заказ? Основной фактор, который является тормозом развитии бизнеса в этой сфере, — это то, что весь бизнес строится волей-неволей на «связях», на умении «проникнуть» в корпоративную среду. Договоришься с корпоративным заказчиком — будут продажи, не договоришься — не будут.
• ! В чем заключается одна из основных проблем компаний-разработчиков контента? Согласно исследованию, только 4% опрошенных компаний испытывали сложности с созданием собственных программ обучения. Следовательно, основной задачей, которую необходимо решить компаниям-разработчикам курсов для продвижения своих услуг — это найти такую бизнес-модель, при которой заказчику захотелось бы платить другим за то, что они сейчас либо делают сами, либо вообще не делают.
• Насколько высока конкуренция на российском рынке разработки корпоративного обучения? В российском В2В сегменте, судя по всему, еще не сформировались игроки такого уровня, чтобы их сложно было потеснить. Поэтому войти в рынок на этом этапе развития рынка проще.
• Нужно ли заходить на рынок в период его стагнации? Да, рынок разработки контента для корпоративного обучения находится сейчас в стадии стагнации. В связи с этим в настоящее время в этой нише не будет большого количества игроков, желающих на этом рынке зарабатывать. И в этом, с моей точки зрения, заключается возможность для новых игроков выйти на рынок и не затеряться среди конкурентов.
• Что делать, если нет больших денег для первоначальных инвестиций в организацию бизнеса? Оптимальный способ — это начать работать в одиночку или в небольшом составе в качестве фрилансеров, привлекая дополнительный штат тогда, когда появляются заказы. В случае успеха бизнес можно масштабировать.
• !! И, наконец, самый главный (с моей точки зрения) вопрос, который нужно задать себе при входе в рынок. Каким должно быть то конкурентное преимущество, которое позволит оторваться от конкурентов? Ответ, как мне кажется, лежит на поверхности. на поверхности самих продуктов. Все продукты для обучения, которые создаются сейчас на рынке, создаются как под копирку по одним и тем же шаблонам. Их сложно различить. Примерно одно и тоже может создать любая компания на рынке. Это то уязвимое место конкурентов, под которое, по всей видимости, и можно копать, чтобы добиться успеха в этой нише и оторваться от конкурентов на рынке образования. Вот об этом и предлагаю поговорить в следующей статье.